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观察：易趣淘宝均获益二大网站进入良性竞争 |
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首发时间：2005-01-19 13:07:22 |
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| 虽然口水战不断，但事实上，它们两家都在从竞争中获益，所谓良性竞争。 淘宝进入在线拍卖领域，一方面是增加了整个产业广告投放的力度，另一方面也暗示了这个产业的合理性。结果是更多人开始关注这一领域。 易趣现在可以拿出更好的，而不是比以前糟糕的业绩。整个产业的发展，行业内的领先企业总是获益者。 实际上，它们的模式有很大的不同。我们都目睹了彩电领域的激烈竞争，产品的同质化使价格竞争几乎成为唯一的方式，这一产业只用了几年时间，就从获利丰厚滑落到几乎难以获利。让身后的投资者十分被动。 易趣的模式简单说，可以理解为是管理销售收入，易趣希望从每一件出售的产品中获得收入。而淘宝，当然它像今天是免费的，但是未来应该是以年费的形式获得收入，它管理的是商户，而不是销售。仔细考量，两种模式都富于想像力，倒不能说哪家更好一些。 易趣强调的是商品内在价值的实现，而淘宝强调的则是销售效率。面对的客户和销售的商品，未来都会有些差异。并不简单是相同模式的碰撞。 竞争拓宽了从业者的思路。最初的时候，易趣的广告投放更多集中在互联网上，网民最熟悉的广告客户之一。淘宝作为后来者，不得不另辟蹊径，投放地铁广告，后来是电视广告，甚至于投资了一家面向年轻人的报纸。 随后易趣也投放了电视广告。电视广告的投放十分昂贵，但是确认了品牌和模式，在线拍卖不再是特定群体的某种体验，而是一种全新的销售方式。我个人以为，如果它们的广告内容更为严肃一些，市场反映会更好，现在是强调这一销售方式主流性的时候了。 竞争是提升效率最快的方式。淘宝只用了一年，就从差不多一个个人主页迅速成长为流量惊人的网站，可以同门户以外的任何网站相提并论，它是可以出售这种流量来获得收益的。这是从业者面对竞争压力体现出的效率。 易趣并不是原地踏步等着淘宝赶上来。易趣和母公司易贝实现了对接，现在中国注册的商户也可能会收到来自海外的定单。有关这方面的改善，淘宝很是有不同的认识，那么现在所有的改进都要建立在市场的检验之下。 对易趣来说，很长一段时间，它不只是国内最大的，并且几乎是唯一的，它不习惯其他人用数据同它作比较。而淘宝，那么存在一个明显的赶超情结，同易趣比较成为一种思维方式。一段时间之后，它们在这方面的热情都会被市场现实所替代。 多种选择使用户有更好的体验，从而推动产业进一步发展。另一方面，日趋扩大的产业规模，足可以容纳下两个参与者，或者是多个参与者。（郦晓） |
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